価格設定は、商品、製品の価格をいくらにするかを考えます。
価格設定を生み出すわけです。
流通ルートは、商品、製品を消費者に届けるための流通を確保します。流通ルートの経路とその長さを決めていきます。

価格設定・流通ルート

このコーナーのご案内役 アクリネット有限会社代表取締役社長・小園敏之 「メルツボびっくりコム」でも同講座を公開しています。 このページをご覧頂いたお礼に、私からのプレゼントです。 マーケティング媒体力をつける3つのプレゼント！

プロフィール

価格設定・流通ルート

■価格設定

商品、製品の価格をいくらにするかを考えます。一般的に次のような方法があります。

「原価志向」という考え方です。製造原価に一定の利益をプラスしていく方法です。

「需要志向」生産者側の原価ではなく、買い手からの意識をもとにして価格を決める方法です。

「競争志向」他社商品、製品との競争を念頭において価格を決める方法です。

これらの方法を組み合わせ、適切な価格設定を生み出すわけです。

さらに、新しい商品、製品を市場に送り出す時の価格設定は、「高価格戦略」と「低価格戦略」の２通りが考えられます。

高い価格設定で未開拓の新市場に参入し、短期間のうちに先行者利益を得ようとする作戦がとられます。


一方の低価格設定は、市場の成熟、未成熟に関わりなく、マーケットシェアを奪いたい時や、実験的に販売を開始するときなどに活用されます。


■流通ルート
商品、製品をターゲットとする消費者に届けるための流通を確保します。

テーゲットとする消費者は、そのような層なのかを確認します。

次に、流通ルートの経路とその長さを決めていきます。

１・生産者から直接消費者に届ける方法。

２・生産者から、小売業者次に、消費者へ送る方法。

３・生産者から、卸売業者を経て、小売業者へ送り、消費者へ届ける方法。

４・生産者から、一次卸売業者へ、二次卸売業者を経て、小売業者へ届け、最終的に消費者のところへわたるルート。

それぞれの経路が、様々な業種、業態で、長い歴史のなかで、商習慣が形づくられています。新規の参入を拒んだり、既得権益が存在したりといったこともあります。

最近のインターネットの発達は、ここのところでの変革が顕著です。