プロモーションの種類と特徴・プッシュ戦略・プル戦略.。プロモーション(
promotion)手段。消費者の消費意欲を高める活動をします。プッシュ戦略・プル戦略。事業者、販売者はプッシュ戦略、プル戦略を効果的に組み合わせて販売促進をする必要があります。

プロモーションの種類と特徴・プッシュ戦略・プル戦略

このコーナーのご案内役 アクリネット有限会社代表取締役社長・小園敏之 「メルツボびっくりコム」でも同講座を公開しています。 このページをご覧頂いたお礼に、私からのプレゼントです。 マーケティング媒体力をつける3つのプレゼント！

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プロモーションの種類と特徴・プッシュ戦略・プル戦略

■プロモーションの種類と特徴

プロモーション(promotion)手段には次の4種類が主なものです。


人的販売、広告、販売促進、パブリシティ（publicity）


事業者、販売者は人的販売、広告、販売促進、パブリシティ（publicity）のプロモーション手段をどのように組み合わせて効果的に活用するのかを検討する必要があります。

人的販売は、消費者に対して営業担当者が口頭で情報を提供し販売を行う活動です。

広告は、新聞、雑誌、テレビ、ラジオなどの有料媒体を使い、広告主の情報を消費者に知らせる方法です。この分野でも、インターネットの発達は、様々な変革をもたらしています。


販売促進は、商品、製品やサービスの購買を喚起するために販売促進のデモンストレーションを短期的に行う活動です。試供品の提供やクーポン券の配布、値引き、景品、懸賞などを実施して消費者の消費意欲を高める活動をします。

また、消費者向けだけでなく、流通ルートの業者向けに値引きをしたり、共同での広告を出稿したり、販売促進のコンテストなどを行ったりといった活動も含まれます。

さらに、事業者の販売担当者向けに特別な賞与を与えたり、社員同士の競争をさせるためのコンテストなどを実施したりといった活動もあります。

パブリシティは、事業者、販売者が自社に関する情報を各媒体に提供し報道されるように働きかける活動です。


■プッシュ戦略・プル戦略

事業者、販売者はプッシュ戦略、プル戦略を効果的に組み合わせて販売促進をする必要があります。

プッシュ戦略は、事業者が流通ルートの各段階で商品、製品を売り込みをかける方法のことです。
生産者事業者は、卸売業者に、卸売業者は小売業者に、小売業者は消費者に積極的に販売するような手立てを講じることです。

プル戦略は、直接消費者に対して広告や消費者向けプロモーション活動を通して働きかけ、消費者意欲をを喚起する方法です。